Um dos grandes desafios de todo profissional de vendas é a transição entre as fases da negociação, como chegar no próximo level de um proposta? 🎮
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Existem 4 etapas básicas presentes na negociação que precisam ser levadas a sério, você sabe quais são?
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1. Preparação:
Sondar o cliente, levantar informações, entender o seu cenário, pessoas envolvidas e influenciadores, te ajudará a construir uma argumentação e desempenho sólidos. ⠀

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2. Hora do Jogo:
Aqui você fica frente a frente com o seu cliente, já em posse do seu cenário, você terá mais credibilidade e se sentirá confortável para falar de igual para igual. Ouvir, ouvir e ouvir é uma lição importante, extraia DORES, faça com que o seu cliente se sinta ouvido e entendido, criar empatia é fundamental, nessa fase se dará o tom entre vocês, é aqui que é construído o relacionamento
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3. Chefão: ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Começou, você apresenta a sua solução, condições relevantes e em posse de toda a estratégia articulada nas duas primeiras fases, é aqui que se aplica tudo o que foi ouvido.você entra com argumentos pertinentes e quebra-se objeções
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4. Win:
O cliente disse sim, hora de comemorar? Calma, pode ser muito cedo, ganhar por ganhar não é o objetivo, esse é um jogo que precisa ter dois vencedores, você e o seu cliente, manter um relacionamento saudável com o seu cliente é mais importante, lide com essa etapa com cuidado, trate de deixar claro como será a relação de vocês de agora em diante, como ele será assistido e a sua participação nisso tudo.
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Jogar o jogo é simples, saiba o que vem pela frente, cada dia mais as informações e conhecimento estão sendo compartilhados, assim sendo, quem não estiver devidamente preparado para o desafio, leva um Game Over! 🏆